Responsable Commercial secteur public (h/f)

Référence de l'offre : 
RCSP/CT
Nombre de poste(s) : 
1
Type de contrat : 
CDI
Zone géographique : 
France (autres régions)

Les missions

Pour son entité experte du Cloud privé et Cloud public, NEURONES recherche un(e) Responsable Commercial secteur public. Selon la disponibilité du candidat, le poste est à pouvoir dans l'agence de Nanterre (92) ou bien dans celle de Lyon (69). 

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous serez en charge de promouvoir l’offre de services et de produits afin de conquérir de nouvelles parts de marché sur le secteur public au niveau national.

Maître de votre périmètre, rompu(e) au process de vente en cycles longs et aux procédures d’appels d’offre public, vous participerez au développement du chiffre d’affaires de la société ainsi qu’à sa notoriété et sa réputation auprès des principaux prescripteurs. Faisant partie d’une équipe commerciale dynamique et solidaire répartie sur différentes agences en France, vous serez rattaché(e) directement au Directeur Commercial à qui vous devrez rendre compte de votre activité. 

Votre mission sera d'animer et de prospecter le secteur public national sur l’ensemble du catalogue des offres : transformation Cloud (privé ou public), infogérance, transformation applicative...

Plus précisément : 

  • présence auprès des DSI des instances publiques (administrations, agglomérations, départements, collectivités, SDIS, comptes publics, …),
  • interaction et évangélisation auprès des Sales representatives secteur public des Cloud Provider public (Azure, AWS, …),
  • référencement auprès de l’écosystème influenceur du secteur public (DYNUM, OPSN, ANSSI, centrales d’achats),
  • définition du plan de prospection en collaboration avec la Direction Commerciale,
  • détection des nouvelles opportunités d’affaires à court, moyen et long termes,
  • mailler efficacement l’écosystème de partenaires : cabinets de conseil et prescripteurs, partenaires technologiques, réseau personnel,
  • reporter efficacement le suivi des affaires et les indicateurs commerciaux,
  • animer et assurer sa prospection et suivi des relances,
  • répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes Avant-Vente,
  • conduire la négociation commerciale et conclure la vente.

Profil du candidat

Compétences techniques : 
  • rigueur dans la détection et le suivi des actions de prospection,
  • aisance dans l’approche Ecosystème,
  • agilité intellectuelle dans les phases d’approche et d’argumentation,
  • bon niveau d’écoute, de synthèse, de rédactionnel et d’expression,
  • une curiosité des technologies et des pratiques en évolution de l’IT (Cloud, Dev, Ops, Sécurité),
  • bénéficier d’un réseau établi dans le secteur public,
  • maîtriser les logiciels de bureautique et utiliser les logiciels de gestion (gestion de planning, ERP, estimations, CRM, …),
  • savoir travailler en équipe.
Expérience : 

Vous disposez d’une expérience technique et commerciale réussie de 5 ans minimum au sein d’une entreprise de services du numérique.

Formation : 

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (Bac +5) au sein d’une école d’ingénieur, de commerce ou équivalent.

Qualités (non techniques) : 
  • vous aimez le challenge,
  • vous êtes conquérant(e) et proactif(ve),
  • curieux(se), dynamique et souriant(e),
  • autonome et résiliant(e),
  • vous possédez un sens du service client prononcé,
  • vous maîtrisez le français et l’anglais.
Salaire : 

Selon profil et expérience. 

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